Le taux d’occupation Airbnb : comment en atteindre un pic ? 

4 Mar, 2024
Les techniques pour maximiser le taux d'occupation de son Airbnb

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Vous êtes propriétaire d’un logement que vous louez sur Airbnb, mais vous avez du mal à attirer des voyageurs et à optimiser vos revenus ? Ne cherchez plus, notre conciergerie Airbnb vous donne toutes les clés pour réussir sur la plateforme de location en ligne !  

Comment faire pour augmenter le taux d’occupation Airbnb de son logement ? Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle ? C’est ce que nous allons voir ensemble dans cet article, en vous donnant des conseils pratiques et des astuces efficaces pour booster votre taux d’occupation Airbnb.  

Poursuivez votre lecture, c’est parti ! 

Choisir le meilleur emplacement pour augmenter son taux d’occupation Airbnb 

La location saisonnière est une activité qui peut être très rentable, à condition de bien choisir le lieu où investir. En effet, le lieu va déterminer la demande, le prix, la concurrence, et donc le taux d’occupation de votre logement. Alors, comment choisir un lieu idéal pour sa location saisonnière ?  

Voici quelques éléments à considérer : 

  • La popularité touristique : vous pouvez vous renseigner sur le nombre de visiteurs, le taux de remplissage moyen, ou les avis des voyageurs sur les sites de réservation. 
  • La saisonnalité : vous pouvez vous baser sur les statistiques de fréquentation, ou sur les événements qui animent le lieu (festivals, salons, fêtes, etc.). 
  • La concurrence : vous pouvez analyser l’offre existante, le nombre de logements disponibles, ou le niveau de qualité des locations. 
  • La rentabilité : vous pouvez calculer la rentabilité brute et nette de votre location saisonnière, en tenant compte des impôts et des frais de gestion. 

En conclusion, choisir un lieu idéal pour sa location saisonnière n’est pas une tâche facile, mais c’est un facteur clé de succès. Il faut donc se renseigner, comparer, et évaluer les opportunités, en fonction de vos objectifs et de votre budget. 

Réduire le nombre minimal des nuitées 

Avec l’arrivée d’Airbnb, les habitudes de location ont évolué. Autrefois, il était courant de louer sa maison pour une durée minimale de 7 jours. Cela permettait de maximiser les profits et de minimiser le travail. Mais aujourd’hui, ce n’est plus le même.  

Les voyageurs recherchent de plus en plus de flexibilité et de liberté. Ils veulent pouvoir choisir la durée de leur séjour, même s’il s’agit d’une seule nuit. C’est pourquoi, pour augmenter vos chances de louer votre logement, vous devez adapter votre offre à cette nouvelle demande. Comment faire ? En réduisant au maximum votre séjour minimum par nuit.  

Ainsi, vous rendrez votre annonce plus visible et plus attractive. 

Optimiser les prix pour booster son taux d’occupation Airbnb

Votre logement est splendide et bien situé, mais cela ne suffit pas pour remplir votre calendrier de réservations. Le prix est un élément clé pour attirer les clients et optimiser votre taux d’occupation. Il faut donc le fixer en tenant compte de plusieurs facteurs.  

Par exemple, vous pouvez proposer des tarifs différenciés selon les jours de la semaine et les week-ends, pour inciter les voyageurs à venir en semaine.  

Vous pouvez aussi baisser vos prix pendant la basse saison, pour rester compétitif face aux hôtels qui font des offres promotionnelles.  

Enfin, vous pouvez comparer vos prix avec ceux des annonces similaires à la vôtre, et les ajuster en fonction du marché. 

Mettre en valeur les équipements de votre logement

Pour vous différencier de vos concurrents, misez sur des équipements de qualité supérieure qui feront la satisfaction de vos voyageurs.  

Par exemple, au lieu d’un simple café filtre, offrez-leur une machine à expresso pour savourer un bon café comme au bistrot. Ou encore, au lieu d’une connexion haut débit, optez pour la fibre optique ultrarapide qui ravira les voyageurs professionnels.  

Ces équipements peuvent faire pencher la balance en votre faveur lorsqu’un vacancier hésite entre deux annonces. Ne laissez jamais passer l’occasion de séduire vos clients potentiels avec des équipements qui sortent de l’ordinaire. 

Fidéliser les voyageurs pour maintenir le taux d’occupation Airbnb 

Une autre stratégie efficace pour fidéliser vos clients est de leur proposer une réduction spéciale pour leur prochain séjour.  

C’est une manière de les remercier et de les inciter à revenir. De plus, il est plus facile de convaincre un client qui a déjà apprécié votre location saisonnière qu’un client qui ne la connaît pas. Si vous répétez cette offre régulièrement, vous verrez votre taux d’occupation augmenter progressivement. 

Garder contact avec les anciens voyageurs 

Gardez le contact avec vos anciens voyageurs en leur envoyant de temps en temps une carte ou une newsletter. C’est une manière de leur témoigner votre attention et de leur faire penser à vous. Ainsi, lorsqu’ils planifieront un nouveau voyage, ils auront peut-être envie de revenir chez vous.  

C’est plus simple (et plus rentable) de fidéliser vos clients que d’en chercher de nouveaux pour augmenter votre taux d’occupation. 

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Ajuster son annonce par rapport aux saisons 

Votre location saisonnière doit s’adapter aux saisons pour séduire vos clients. En effet, les saisons influencent les émotions et les envies des voyageurs.  

En été, ils cherchent des lieux lumineux, colorés et vivants pour profiter du soleil. Et en hiver, ils préfèrent des lieux chaleureux, cosy et confortables pour se réchauffer. C’est pourquoi, vous devez avoir deux versions de votre annonce, avec des descriptions et des photos différentes, qui reflètent les variations saisonnières.  

Ainsi, vous augmenterez l’attrait de votre location saisonnière et votre taux d’occupation. 

Se procurer de photos professionnelles 

Vos photos sont essentielles pour convaincre vos clients potentiels de réserver votre location saisonnière. Si vos photos sont médiocres, avec une mauvaise lumière et un mauvais cadrage, vous allez perdre beaucoup d’opportunités. Il peut être judicieux d’investir dans des photos professionnelles, même si cela a un coût au départ.  

Ces photos vous seront rentables, car elles augmenteront votre taux d’occupation. 

Tirer profit de la réservation instantanée

Avec la réservation instantanée, vos voyageurs peuvent réserver votre logement sans attendre votre confirmation ni vous contacter. C’est un gain de temps et de simplicité pour eux. Cette fonctionnalité vous permet aussi de capter les réservations de dernière minute et de viser le statut de Superhôte. En outre, elle fait remonter votre annonce dans les résultats de recherche Airbnb. 

Cibler les personnes idéales  

Pour attirer de nouveaux voyageurs Airbnb, pensez à mettre en avant les évènements qui se déroulent près de votre location saisonnière. Ne comptez pas sur le hasard pour que les gens tombent sur votre annonce. Faites-leur savoir que votre logement est idéalement situé pour profiter des animations.  

Par exemple, vous pouvez changer le titre de votre annonce en « Appartement cosy à deux pas du marché de Noël » ou en « Logement confortable pour se détendre après le marathon ». 

Anticiper la haute saison pour maximiser son taux d’occupation Airbnb 

La haute saison est une opportunité pour optimiser votre activité de location. C’est le moment où vous pouvez réaliser vos meilleurs profits, grâce à la forte demande de logements.  

Mais attention, la haute saison peut aussi être source de stress et de désorganisation, si vous ne vous y préparez pas. De plus, la haute saison n’est pas toujours la même, selon les années et les événements. Il faut donc anticiper les variations de la demande pour vos annonces, et vous adapter en conséquence. 

Obtenir des commentaires positifs 

Les commentaires des voyageurs sont essentiels pour votre activité de location. Nous vous conseillons alors de les inciter à laisser un avis sur leur séjour sur le site d’Airbnb. Si vous êtes sûr qu’ils ont apprécié votre logement, demandez-leur gentiment de le faire savoir. Vous pouvez aussi les encourager en leur laissant vous-même un commentaire positif. 

Avoir de nombreux commentaires favorables sur Airbnb est un atout majeur, qui peut persuader les voyageurs de choisir votre logement. Pour impressionner vos voyageurs et les motiver à laisser un bon commentaire, voici quelques astuces

Vous avez besoin d’aide pour augmenter encore plus votre taux d’occupation ? N’hésitez pas à faire appel à Weekome, votre conciergerie spécialisée dans la location saisonnière. Notre équipe de professionnels avec des années d’expérience dans l’optimisation des annonces et des revenus locatifs se feront un plaisir de vous aider ! 

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